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关于促销活动策划的几个要点

来源: | 发布时间:2015-04-12 | 浏览次数:

   国庆节就快到了,您是否正忙着准备国庆节促销活动的策划方案呢?舞美动力从事活动策划多年,有着丰富的经验,下面就和大家分享下节假日促销活动策划方案的几个要点!

    本文所说的活动促销策划方案主要都是针对大众消费者的,其他关于经销商、商企等,暂时不会涉及到。促销活动,从字面上看,就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品,能在短期内达到促进销售,提升业绩,增加收益的一项行为活动。
 
    一、活动目的,您想通过这次的活动达到一个什么样的目标?是新品上市?是为了提升销量?还是打击竞争对手?亦或是处理库存?抑或提升品牌知名度?要确立一个明确的目标,才能做到有的放矢!
 
    二、分析活动对象,活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定的群体?是青少年还是中壮年?哪些人是促销的首要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否直接影响到促销的最终目标。
 
    三、活动主题,整个活动都是围绕着主题来进行的,所以做为活动的主线,主题一定要明确、新颖、有亮点、能留下深刻映象的。这需要结合活动目的、参与人群、活动经费、活动环境等各方面来决定!有了一个明确的主题,那怎么样去做一个好的包装呢?其中重要的是要有创新,能够打动参与的人群;二则应该淡化活动的商业目的,不能让参与人群有着抵触感,要有吸引力。
 
    四、活动时间地点,恰当的时间地点相信会事半功倍,事先也需要和有关部门沟通好,避免到时候麻烦。活动持续时间也要好好分析分析,持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
 
    五、活动宣传方式,首先要让消费者知道这样的一个活动,再者要心音消费者来参加,这需要一个好的广告创意和表现手法,当然这也和活动经费有关,合适的才是ok的!
 
    六、活动的前、中、后三个阶段,这些要拿出来说都是很大的一个方面,所以我这里就大概的说下。前期各个方面的要安排好,做到事无巨细,谁负责哪块,还有物料清单等;中期主要是活动纪律和现场控制;后期就算是发挥余热了,将活动再运作宣传。
 
    七、活动意外防范,没有绝对,活动中多多少少会出现意外,这都是正常的,问题在于你如何去搞定它。比如消费者投诉、竞争对手恶意诋毁、不可抗外力因素等,必须要对尽可能会发生的问题做好完全的准备,随机应变!
 
    八、活动效果评估,对整个活动做个完整的评估,相信很多公司都经历过。预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
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